“Todo buen negocio radica fundamentalmente en vislumbrar el potencial a futuro que éste tendrá”.
Jorge González Moore, escritor e ingeniero colombiano

Antes de comenzar un negocio o cuando se quiere diversificar u optimizar el alcance de una empresa ya existente hacia nuevas áreas de mercado el primer paso a tomar en cuenta, incluso antes del desarrollo de un Plan de Negocios, es la definición del modelo de negocios que servirá como guía.

Un Modelo de Negocios es la estructuración de todos los elementos organizacionales, financieros y de gestión que caracterizan a una organización y que son necesarios para el logro de objetivos y metas planteadas. Describe la forma en que una empresa creará y ofrecerá valor a sus clientes. Es decir, muestra las etapas, los elementos y los procesos en que un negocio hace lo que hace. De acuerdo con Mutaz M. Al-, PhD. en Sistemas de Información y Computación, las cuatro dimensiones primarias de los modelos de negocio son: “la propuesta de valor, la arquitectura de valor (infraestructura organizacional y tecnológica), el valor financiero y el valor de red”. ​

Javier Megías, experto en creación de empresas y modelos de negocio, citado por Emprendedores.es señala que: “el modelo de negocio no sólo habla de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio”.

En este sentido, es de gran importancia el contar con un Modelo de Negocios ya que permite tener una visión amplia de la empresa o el emprendimiento; identificar los elementos que no son tan importantes al comenzar un negocio; optimizar el análisis competitivo de los productos o servicios que se ofrecerán; compartir el propósito y objetivos del negocio con todas las personas involucradas; organizar los recursos y procesos para ser eficientes; poner en el centro de las metas el satisfacer las necesidades de los clientes. 

Pero para llevar a la práctica toda esa relevancia y utilidad que poseen los modelos de negocios, cabe presentar 10 estilos que servirán de ejemplo para los nuevos emprendedores o aquellos hombres y mujeres de negocios que quieran redireccionar sus compañías hacia nuevos ámbitos empresariales dentro del mercado o industria que ocupan.

1. Modelo de franquicias: consiste en una empresa que ofrece en concesión los derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial a una o varias personas en una zona determinada. Los ejemplos más conocidos son: McDonald´s, Subway y Burger King. Pero existen diferentes casos por países o regiones que también aplican, como spas, centros estéticos, gimnasios, supermercados, entre otros. 
2. Modelo freemium: es un modelo de negocios que combina la oferta de servicios de forma gratuita con una segunda etapa u optimización de estos a través de pagos. De esta forma, cuando el usuario quiere disfrutar del servicio en su totalidad (con características especiales añadidas o sin anuncios) decide suscribirse. Algunos ejemplos reconocidos de este modelo de negocios son: Spotify y el juego Candy Crush.
3. Modelo de cola larga o “Long Tail”: se basa en concentrar el foco de las ventas en productos con poca demanda y competencia baja. Por ejemplo, vender libros de autores poco conocidos en lugar de los reconocidos “best sellers”, que todas las librerías venden. 
4. Modelo software-as-a-services (SAAS): según Rafael Pérez, especialista en marketing del portal esic.edu, este modelo consiste en servicios que ofrecen las empresas de tecnología desde la nube sin necesidad de tener que instalar hardware adicionales en los dispositivos. Algunos ejemplos: HubSpot, Sales Force, Google G Suite y Microsoft 365.
5. Modelo de anzuelo: también conocido como modelo de cebo, consiste en vender un producto o servicio a un precio bajo para luego ofrecer un complemento necesario para su óptimo funcionamiento en un coste más elevado. De ese segundo producto o servicio es del que se alcanza la rentabilidad en el negocio. Por ejemplo: vender un taladro base como producto barato y luego todas las puntas de complemento a un precio más alto. O una muñeca de juguete sin accesorios y adicionalmente, todos los vestidos, adornos, escenarios y transportes a precios elevados.  
6. Modelo de suscripción: como su nombre lo indica, se refiere a esos productos o servicios por los que las personas deben pagar mensualmente el costo. La base de este sistema es la estabilidad, el conseguir unos ingresos recurrentes en el tiempo. Un ejemplo clásico de esto es Netflix y los demás servicios de streaming como Disney Plus o HBO-Max. 
7. Modelo de dropshipping: se trata de funcionar como intermediario entre compradores y almacenadores. Es un modelo que facilita el proceso de ventas en línea, ya que funciona sin la necesidad de un inventario. ¿Cómo funciona este modelo? Muy sencillo, la persona compra a una empresa minorista, que, a su vez, está relacionado con un proveedor, desde cuyo almacén saldrá el pedido directamente para el cliente final. 
8. Modelo de afiliación: para explicar este modelo de negocio se puede poner como ejemplo a una compañía que desarrolle contenidos (videos, artículos, fotografías, entre otros) para que el usuario haga clic en un enlace, y acabe comprando un producto o servicio. De acuerdo con la página esic.edu, el negocio obtiene ingresos, en forma de comisión, por cada venta que se haga a través de su enlace.
9. Modelo de Peer to Peer: este modelo de e-Commerce aprovecha plataformas digitales para que los usuarios intercambien productos, servicios o información. Algunos ejemplos: PayPal, Airbnb, Mercado Libre, eBay, entre otros. Se distinguen porque el mercado es administrado por los propios usuarios que venden directamente sus productos o servicios a otras personas.
10. Modelo de e-learning: hace referencia a todos los contenidos que ofrecen aprendizajes a los usuarios, pero ganancias a sus autores. Pueden ser libros digitales o videos con conocimientos especializados, así como cursos en líneas o tutoriales colgados en páginas web de los profesionales que los desarrollaron.   

¿Cuál de estos modelos se adapta mejor a tu proyecto de emprendimiento? Comparte tus dudas y opiniones en la caja de comentarios y compartiremos contenido de interés para ti en próximos posts.